Le marché immobilier est de plus en plus concurrentiel, et la première impression
des acheteurs est souvent décisive. C’est là qu’intervient le home-staging, une
technique qui consiste à transformer un bien immobilier pour maximiser son
attrait auprès des acheteurs. Découvrez comment cette méthode, largement
adoptée, peut faire toute la différence dans la vente d’une maison ou d’un
appartement.
Qu’est-ce que le home-staging ?
Le home-staging, ou valorisation immobilière, vise à présenter un bien sous son
meilleur jour en effectuant des transformations simples et peu coûteuses.
Contrairement à une rénovation, il ne s’agit pas de modifier la structure ou les
équipements d’un logement, mais de sublimer son potentiel.
Les principes fondamentaux du home-staging :
● Désencombrer les espaces pour qu’ils paraissent plus grands.
● Neutraliser la décoration afin de plaire à un maximum d’acheteurs.
● Créer une ambiance lumineuse et accueillante.
Exemple concret : un appartement parisien a été vendu en moins de deux
semaines après une intervention de home-staging, alors qu’il stagnait sur le
marché depuis 6 mois. Les professionnels ont retiré les meubles encombrants,
peint les murs en blanc et ajouté quelques éléments décoratifs modernes, le
rendant beaucoup plus attractif.
Les chiffres qui parlent d’eux-mêmes
Le home-staging a un impact mesurable sur les ventes immobilières :
● Selon une étude américaine de l’association des agents immobiliers (NAR),
les biens mis en valeur se vendent en moyenne 73 % plus rapidement que
les autres.
● En France, les agences rapportent que les biens avec home-staging se
vendent en moins de 40 jours, contre 100 jours en moyenne sans
intervention.
● Le coût d’un projet de home-staging représente environ 1 à 3 % du prix de
vente, mais permet souvent de vendre sans négociation à la baisse.
Le home-staging en étapes
1. Désencombrer les lieux
Les pièces doivent paraître spacieuses et fonctionnelles. Par exemple, un
salon surchargé de meubles peut donner l’impression d’un espace étroit.
2- Réparer et rafraîchir
Les petits défauts comme des poignées cassées ou des murs abîmés
peuvent dissuader les acheteurs. Une nouvelle couche de peinture dans
des tons neutres est souvent suffisante.
3- Aménager et décorer
○ Exemple : Dans une maison familiale, transformer une pièce
inutilisée en bureau moderne peut séduire les acheteurs en
télétravail.
○ Utiliser des accessoires tels que des coussins, tapis, hamac, pouf et
plantes pour créer une atmosphère chaleureuse.
Le home-staging virtuel : une alternative innovante
Pour les biens vides ou nécessitant une transformation majeure, le home staging virtuel est une option efficace. Cette technique consiste à modifier les photos du
bien grâce à des outils numériques pour simuler un nouvel aménagement.
Exemple : Une agence immobilière lyonnaise a utilisé le home-staging virtuel
pour présenter un loft brut. Résultat : il a été vendu en 15 jours, les acheteurs ayant
été séduits par les visuels qui leur permettaient de se projeter.
Le retour sur investissement
● En moyenne, le home-staging augmente le prix de vente de 5 à 10 %,selon
une étude menée par HomestagingEurope.
● Des professionnels témoignent que les biens valorisés attirent deux fois
plus de visites et suscitent plus d’offres dès les premières semaines.
Un exemple frappant : une maison en région bordelaise affichée à 400 000 € a
été vendue à son prix initial après une valorisation à 3 000 €. Sans cette
intervention, le propriétaire aurait dû accepter une offre bien inférieure.
Conclusion : pourquoi opter pour le home-staging ?
Le home-staging n’est pas une dépense, mais un investissement stratégique. Il
réduit le temps de vente, minimise les négociations et valorise votre bien pour un
prix optimal. Que vous soyez particulier ou professionnel, cette méthode s’impose
comme un outil incontournable dans le marché immobilier d’aujourd’hui.
Prêt à donner un coup de frais à votre logement et séduire les acheteurs dès la
première visite ? Le home-staging pourrait bien être la clé de votre succès
immobilier.
